Trudno uzasadnić wydatki marketingowe
Płacisz za ludzi, wykonawców i narzędzia, ale nie wiesz, w co warto dalej inwestować.
ZEWNĘTRZNE ZARZĄDZANIE · MARKETING · SPRZEDAŻ · WZROST
Twój marketing.
Twoja sprzedaż.
Pod kontrolą.
Przejmujemy bieżące zarządzanie zespołem marketingu, sprzedaży lub projektem wejścia na nowy rynek. Ustalamy priorytety, koordynujemy realizację i odpowiadamy przed Tobą za uzgodniony zakres.
Fractional CMO · Head of Sales · Head of Growth · Audyt budżetu marketingowego
Alena Sytaya
Ponad 15 lat w marketingu i rozwoju biznesu
CZY TO SYTUACJA TWOJEJ FIRMY?
Zatrudniasz ludzi. Nadal zarządzasz wszystkim.
Marketing stale potrzebuje wskazówek. Sprzedaż wymaga Twojego osobistego zaangażowania. Nowy rynek pozostaje na liście planów, bo nikt nie odpowiada za realizację. Te zadania możemy przejąć we współpracy z Twoim zespołem.
Handlowcy wciąż wracają do Ciebie
Follow-upy, priorytety i zatrzymane transakcje wymagają Twojej interwencji.
Nowy rynek nie ma właściciela projektu
Potencjał jest, ale badania, oferta i pierwsze rozmowy nie posuwają się do przodu.
DLA KOGO
Dla właścicieli i CEO firm B2B ze złożonym produktem lub usługami eksperckimi, długim cyklem zakupu i wieloma decydentami. Szczególnie gdy zespołowi lub wykonawcom brakuje doświadczonej osoby zarządzającej.
WYBIERZ ZADANIE BIZNESOWE
Co chcesz zdjąć ze swojej listy zadań?
Nie musisz wybierać nazwy stanowiska przed rozmową. Zacznij od problemu — wspólnie ustalimy rolę i zakres.
01
Marketing potrzebuje osoby zarządzającej
Fractional CMO
Zarządzam priorytetami marketingu, zespołem i wykonawcami oraz wiążę budżet z celami firmy.
CO BIORĘ NA SIEBIE
Poznaj usługęPriorytety marketingu, budżet i koordynacja wykonawców
02
Sprzedaż nadal zależy od właściciela
Fractional Head of Sales
Zarządzam rytmem sprzedaży, przeglądami lejka i follow-upami, odciążając właściciela w codziennej koordynacji.
CO BIORĘ NA SIEBIE
Poznaj usługęRytm sprzedaży, porządek w CRM i kolejne kroki w lejku
03
Nowy rynek lub projekt rozwoju potrzebuje lidera
Fractional Head of Growth
Prowadzę wejście na rynek, walidację oferty i projekty wzrostu między marketingiem a sprzedażą.
CO BIORĘ NA SIEBIE
Poznaj usługęPriorytety rynków, walidacja i koordynacja wejścia
04
Chcesz wiedzieć, na co idą pieniądze
Audyt budżetu marketingowego
Analizuję wydatki i wskazuję, co zachować, zbadać, renegocjować, przesunąć lub zakończyć.
CO BIORĘ NA SIEBIE
Poznaj usługęPrzegląd wydatków i uporządkowane rekomendacje
KONKRETNY PIERWSZY ETAP
Zacznij od uzgodnionego zakresu współpracy.
Przed startem ustalamy zadania. Ich kolejność zależy od tego, czy potrzebujesz audytu, zarządzania, czy walidacji rynku.
01
Diagnoza biznesowa
Przegląd odpowiedniego zespołu, lejka, oferty i wydatków na podstawie udostępnionych informacji.
02
Plan do podjęcia decyzji
Priorytety, odpowiedzialność, mierniki wyjściowe i proponowany rytm pracy. Wiesz, co powinno wydarzyć się dalej i dlaczego.
03
Omówienie z właścicielem
Ustalenie, co wdrażamy, co odkładamy i czy potrzebne jest dalsze zarządzanie.
Przy stałej współpracy: uzgodnione priorytety tygodnia, koordynacja zespołu i regularny przegląd z właścicielem — postęp, ryzyka i decyzje.
WYBRANE DOŚWIADCZENIA
Od celu biznesowego do wykonanej pracy.
LOTNICTWO CZARTEROWE
30+zapytań handlowych miesięcznie
Spójna droga od strony do zapytań handlowych
- Zadanie biznesowe
- Pozyskiwanie trafnych zapytań o loty dla brokera czarterowego.
- Wykonana praca
- Połączenie strony i email outreachu w system pozyskiwania oraz obsługi zainteresowania handlowego.
- Opisany rezultat
- Połączony system strony i emailu generuje ponad 30 celowych zapytań handlowych miesięcznie.
WALIDACJA RYNKÓW EKSPORTOWYCH
11szans handlowych z emailu
Sprawdzenie zainteresowania przed rozszerzeniem oferty
- Zadanie biznesowe
- Weryfikacja zagranicznego popytu B2B na żywność w dużych opakowaniach bez kontaktowania obecnych klientów dostawcy.
- Wykonana praca
- Dobór segmentów, outreach przez email i LinkedIn oraz kwalifikacja odpowiedzi dotyczących produktu, opakowań i logistyki.
- Opisany rezultat
- Ponad 3 500 kontaktów w obu kanałach. Kampanie email przyniosły 49 odpowiedzi i 11 szans handlowych.
USŁUGI IT · INNOWISE
GTM + ABMstrategia połączona z realizacją
Rozwój marketingu energetyki i sektora naftowo-gazowego
- Zadanie biznesowe
- Powiązanie złożonych usług technologicznych z rynkami, firmami docelowymi i celami handlowymi.
- Wykonana praca
- Segmentacja, GTM, ABM, spersonalizowany outreach i koordynacja ze sprzedażą w Europie Północnej i Środkowej.
- Opisany rezultat
- Ustalone priorytety rynków i firm oraz skoordynowane podejście do outreachu z udziałem specjalistów w rozmowach handlowych.
Wyniki odnoszą się do konkretnych projektów. Zapytania i szanse handlowe nie oznaczają zamkniętych sprzedaży; rezultaty zależą od oferty i rynku.
ZACHOWUJESZ KONTROLĘ BIZNESOWĄ
Uzgodniona odpowiedzialność. Konkretny plan. Regularny raport dla Ciebie.
Akceptujesz budżet i zachowujesz decyzje zastrzeżone dla właściciela. Ja zarządzam uzgodnioną pracą, pokazuję postęp i przekazuję sprawy wymagające Twojego udziału.
JĘZYKI, W KTÓRYCH PRACUJEMY
Angielski · Polski · Francuski · Włoski · Rosyjski
ZA AS GROWTH STOI
Alena Sytaya
Alena Sytaya · Fractional CMO i Head of Growth
Pracuję na styku marketingu, sprzedaży i rozwoju biznesu dla złożonych produktów B2B oraz usług eksperckich.
Moje doświadczenie obejmuje kierowanie rozwojem w Akadem & K oraz marketing energetyki, sektora naftowo-gazowego i utilities w Innowise. Zajmuję się wejściem na rynki, pozycjonowaniem, budżetem i systemami outreachu.
Prowadzę uzgodniony obszar z Twoim zespołem i wykonawcami. Jeżeli potrzebni są dodatkowi specjaliści, wspólnie ustalamy ich udział i odpowiedzialność.
Zobacz doświadczenie zawodoweOD STRATEGII DO REALIZACJI
Dobieramy narzędzia do celu biznesowego.
Korzystamy z badań rynku, pozycjonowania, analizy budżetu, CRM, automatyzacji i outreachu. Te trzy usługi pozyskiwania kontaktów są też dostępne jako osobne projekty.
01Pozyskiwanie leadów B2B i walidacja rynku
Sprawdzamy popyt, szukamy klientów i partnerów oraz kwalifikujemy zainteresowanie przez email i LinkedIn.
Reakcje rynku według segmentów, wartościowe rozmowy, zakwalifikowane zapytania z kontekstem i rekomendacje dalszych działań.
Poznaj usługę02Email outreach B2B
Docieramy do uczestników zakupu przez dopasowane sekwencje email i kwalifikujemy odpowiedzi.
Uporządkowana kampania, bezpośrednia informacja od odbiorców, zakwalifikowane zapytania i wnioski do dopracowania oferty.
Poznaj usługę03LinkedIn outreach B2B
Rozwijamy relacje z decydentami, partnerami, resellerami i uczestnikami decyzji zakupowej.
Wartościowe rozmowy biznesowe, zakwalifikowane zainteresowanie i przejrzyste przekazanie do sprzedaży.
Poznaj usługęPRAKTYCZNE ODPOWIEDZI
Zanim porozmawiamy.
Doradzasz czy zarządzasz realizacją?
W modelu fractional odpowiadam za uzgodniony zakres zarządzania: priorytety, koordynację, przeglądy i doprowadzanie działań do końca. Audyt jest osobnym projektem diagnostycznym. Oferta jasno rozróżnia te zakresy.
Jakiej roli potrzebujemy?
CMO prowadzi marketing i zespół; Head of Sales zarządza procesem sprzedaży i lejkiem; Head of Growth prowadzi ekspansję i projekty rozwoju między zespołami. Przy nakładaniu się zadań wspólnie ustalamy zakres.
Co pozostaje po stronie właściciela?
Zachowujesz kontrolę nad firmą, akceptację budżetu i zastrzeżone decyzje handlowe. Przed startem ustalamy moje uprawnienia i sprawy wymagające Twojej decyzji.
Czy musimy mieć zespół?
Możemy pracować z Twoimi pracownikami i wykonawcami albo najpierw ustalić brakujące role. Rekrutację i dodatkowe prace specjalistyczne uzgadniamy osobno.
W jakich językach pracujecie?
Po angielsku, polsku, francusku, włosku i rosyjsku. Przed startem ustalamy rynki, języki i sposób komunikacji.
Co daje pierwsza rozmowa?
Omawiamy problem, zespół, procesy i oczekiwaną zmianę. Jeśli widzimy dopasowanie, przygotowujemy propozycję zakresu, odpowiedzialności i pierwszego etapu.
ZAPLANUJMY KOLEJNY KROK
Co nadal trafia na Twoje biurko?
Przyjdź z jednym wyzwaniem biznesowym. Ustalimy problem, potrzebne wsparcie i to, czy zacząć od audytu, czy od bieżącego zarządzania.
Po pierwszej rozmowie wiesz, od czego zacząć.
- Który problem wymaga uwagi jako pierwszy
- Jaka rola lub projekt pasuje do zadania
- Jakie informacje są potrzebne do konkretnej oferty
Rozmowa służy ocenie dopasowania i ustaleniu następnego kroku. Szczegółowy audyt lub strategia to osobny zakres współpracy.
JĘZYKI, W KTÓRYCH PRACUJEMY
Angielski · Polski · Francuski · Włoski · Rosyjski