Les dépenses marketing sont difficiles à justifier
Vous financez équipes, prestataires et outils sans savoir où investir davantage.
DIRECTION À TEMPS PARTAGÉ · MARKETING · VENTES · CROISSANCE
Votre marketing.
Vos ventes.
Pilotés.
Nous prenons en charge le pilotage quotidien de votre équipe marketing, de votre équipe commerciale ou de votre projet d’expansion. Vous disposez de priorités claires, d’une exécution coordonnée et d’une interlocutrice senior responsable du périmètre convenu.
Direction marketing · Direction commerciale · Head of Growth · Audit du budget marketing
Alena Sytaya
Plus de 15 ans en marketing et développement commercial
VOUS RECONNAISSEZ VOTRE ENTREPRISE ?
Vous avez recruté. Vous devez encore tout piloter.
Le marketing attend vos consignes. Les ventes dépendent de votre implication. Un nouveau marché reste à l’état de projet faute de responsable. Nous pouvons prendre en charge ces missions avec votre équipe.
L’équipe commerciale revient toujours vers vous
Les relances, les priorités et les dossiers bloqués demandent votre intervention.
Personne ne pilote le nouveau marché
Le potentiel existe, mais l’étude, l’offre et les premières conversations n’avancent pas.
POUR QUI
Pour les dirigeants et propriétaires d’entreprises B2B aux produits complexes ou services experts, avec des cycles longs et plusieurs décideurs. En particulier lorsqu’une équipe ou des prestataires ont besoin d’un pilotage senior.
PARTEZ DE VOTRE BESOIN
Que souhaitez-vous déléguer au quotidien ?
Pas besoin de choisir un intitulé de poste avant notre échange. Partons du problème pour définir le rôle et le périmètre.
01
Le marketing a besoin d’une direction
Direction marketing à temps partagé
Je pilote les priorités marketing, votre équipe et vos prestataires en lien avec vos objectifs commerciaux.
CE QUE JE PRENDS EN CHARGE
Découvrir le servicePriorités marketing, budget et coordination des prestataires
02
Les ventes reposent encore sur le dirigeant
Direction commerciale à temps partagé
Je pilote les routines commerciales, les revues de pipeline et les relances pour alléger la coordination quotidienne du dirigeant.
CE QUE JE PRENDS EN CHARGE
Découvrir le serviceRituels commerciaux, discipline CRM et suivi du pipeline
03
Un marché ou un projet de croissance attend son pilote
Direction de la croissance à temps partagé
Je pilote l’accès au marché, la validation de l’offre et les projets de croissance entre marketing et ventes.
CE QUE JE PRENDS EN CHARGE
Découvrir le servicePriorités de marchés, validation et coordination du lancement
04
Vous voulez comprendre l’utilisation du budget
Audit du budget marketing
J’analyse les dépenses et indique quoi conserver, approfondir, renégocier, réaffecter ou arrêter.
CE QUE JE PRENDS EN CHARGE
Découvrir le serviceAnalyse des dépenses et recommandations hiérarchisées
UNE PREMIÈRE MISSION DÉLIMITÉE
Commencer par un périmètre défini ensemble.
Nous convenons des premiers travaux avant de démarrer. La séquence dépend du besoin : audit, direction à temps partagé ou validation de marché.
01
Diagnostic de l’activité
Revue de l’équipe concernée, du pipeline, de l’offre et des dépenses à partir des informations accessibles.
02
Une feuille de route pour décider
Priorités, responsabilités, indicateurs de départ et rythme de travail proposé. Vous comprenez la suite et ses raisons.
03
Une revue avec le dirigeant
Nous convenons des actions à lancer, à différer et de l’intérêt d’un accompagnement continu.
Pour un pilotage continu : priorités hebdomadaires convenues, coordination des équipes et revue régulière avec le dirigeant sur les progrès, risques et décisions.
EXPÉRIENCES SÉLECTIONNÉES
Des objectifs commerciaux au travail réalisé.
AVIATION D’AFFAIRES
30+demandes ciblées par mois
Relier le site aux demandes commerciales
- Objectif
- Aider un courtier aérien à obtenir des demandes pertinentes de vols charter.
- Travail réalisé
- Relier site web et prospection email dans un système d’acquisition et de traitement des demandes.
- Résultat présenté
- Le dispositif combinant site et email génère plus de 30 demandes commerciales ciblées par mois.
VALIDATION DE MARCHÉS EXPORT
11opportunités commerciales issues de l’email
Vérifier l’intérêt avant de développer l’offre
- Objectif
- Tester la demande B2B internationale pour un produit alimentaire en grands conditionnements sans contacter les clients existants du fournisseur.
- Travail réalisé
- Sélection des segments, prospection email et LinkedIn, qualification des réponses sur le produit, le conditionnement et la logistique.
- Résultat présenté
- Plus de 3 500 contacts traités sur les deux canaux. Les campagnes email ont obtenu 49 réponses et 11 opportunités commerciales.
SERVICES IT · INNOWISE
GTM + ABMde la stratégie à l’exécution
Développer le marketing énergie, pétrole et gaz
- Objectif
- Relier des services technologiques complexes aux marchés, comptes cibles et priorités commerciales.
- Travail réalisé
- Priorisation des segments, GTM, ABM, prospection personnalisée et coordination avec les ventes en Europe du Nord et centrale.
- Résultat présenté
- Des priorités de marchés et de comptes définies et une prospection coordonnée, avec l’implication de spécialistes dans les échanges commerciaux.
Résultats propres à chaque projet. Demandes et opportunités ne sont pas des ventes conclues ; les résultats dépendent de l’offre et du marché.
VOUS GARDEZ LE CONTRÔLE COMMERCIAL
Une responsabilité définie. Un plan concret. Un suivi régulier avec vous.
Vous approuvez le budget et gardez les décisions réservées au dirigeant. Je pilote le périmètre convenu, rends les progrès visibles et vous remonte les sujets qui demandent votre intervention.
NOS LANGUES DE TRAVAIL
Anglais · Polonais · Français · Italien · Russe
DERRIÈRE AS GROWTH
Alena Sytaya
Alena Sytaya · Directrice marketing et Head of Growth à temps partagé
J’interviens à la croisée du marketing, des ventes et du développement commercial pour les produits B2B complexes et les services experts.
Mon parcours comprend la direction de la croissance chez Akadem & K et le développement du marketing énergie, pétrole, gaz et utilities chez Innowise : accès au marché, positionnement, budgets et systèmes de prospection.
Je pilote le travail convenu avec vos équipes et prestataires. Si des spécialistes supplémentaires sont nécessaires, nous définissons leur intervention et leurs responsabilités ensemble.
Consulter le parcours professionnelDE LA STRATÉGIE À L’ACTION
Les outils servent l’objectif commercial.
Étude de marché, positionnement, analyse budgétaire, CRM, automatisation et prospection soutiennent le plan. Ces trois services de prospection sont également proposés en missions dédiées.
01Génération de leads B2B et validation de marché
Tester la demande, trouver des clients et partenaires et qualifier l’intérêt grâce à l’email et à LinkedIn.
Des retours par segment, des échanges pertinents, des demandes qualifiées et des recommandations pour la suite.
Découvrir le service02Prospection B2B par email
Toucher les groupes d’achat avec des séquences pertinentes et une qualification des réponses par un spécialiste.
Une campagne pilotée, des retours directs des acheteurs, des demandes qualifiées et des pistes pour affiner l’offre.
Découvrir le service03Prospection B2B sur LinkedIn
Développer des relations avec les décideurs, partenaires, revendeurs et autres participants à l’achat.
Des échanges professionnels pertinents, un intérêt qualifié et une transmission claire à votre équipe commerciale.
Découvrir le serviceQUELQUES RÉPONSES UTILES
Avant notre échange.
Allez-vous conseiller ou piloter la réalisation ?
Dans une mission de direction à temps partagé, je prends en charge le pilotage convenu : priorités, coordination, revues et suivi des actions. L’audit est un projet de diagnostic distinct. La proposition précise cette différence.
De quelle fonction avons-nous besoin ?
La direction marketing pilote le marketing et son équipe ; la direction commerciale, le processus de vente et le pipeline ; le Head of Growth, l’expansion et les initiatives transversales. Nous définissons les frontières ensemble.
Que conserve le dirigeant ?
Vous conservez le contrôle de l’entreprise, l’approbation du budget et les décisions commerciales qui vous sont réservées. Mes pouvoirs de décision et les sujets à vous remonter sont définis avant le démarrage.
Faut-il déjà avoir une équipe ?
Nous pouvons travailler avec vos salariés et prestataires, ou commencer par définir les rôles manquants. Le recrutement et les prestations spécialisées sont convenus séparément.
Quelles sont vos langues de travail ?
Anglais, polonais, français, italien et russe. Les marchés, langues et modalités de communication sont définis avant lancement.
Que couvre le premier appel ?
Votre problème commercial, votre équipe, vos processus et le changement recherché. Si la collaboration est pertinente, nous proposons un périmètre, des responsabilités et une première étape.
PRÉPARONS VOTRE PROCHAINE ÉTAPE
Qu’est-ce qui revient encore sur votre bureau ?
Apportez un problème concret. Nous préciserons le blocage, l’accompagnement nécessaire et le point de départ : audit ciblé ou pilotage continu.
Un premier échange pour clarifier le point de départ.
- Le premier blocage à traiter
- La fonction ou le projet adapté
- Les informations nécessaires à une proposition concrète
L’appel sert à évaluer l’adéquation et à définir la suite. Un audit détaillé ou une stratégie font l’objet d’une mission distincte.
NOS LANGUES DE TRAVAIL
Anglais · Polonais · Français · Italien · Russe