È difficile spiegare le spese marketing
Paghi persone, fornitori e strumenti senza capire dove valga la pena investire ancora.
DIREZIONE FRACTIONAL · MARKETING · VENDITE · CRESCITA
Il tuo marketing.
Le tue vendite.
Una guida esperta.
Prendiamo in carico la gestione quotidiana del team marketing, del team vendite o del progetto di espansione. Hai priorità chiare, esecuzione coordinata e una referente senior responsabile dell’ambito concordato.
Fractional CMO · Head of Sales · Head of Growth · Audit del budget marketing
Alena Sytaya
Oltre 15 anni in marketing e sviluppo commerciale
RICONOSCI LA TUA AZIENDA?
Hai assunto persone. Devi ancora gestire tutto.
Il marketing aspetta indicazioni. Le vendite richiedono il tuo intervento. Un nuovo mercato rimane tra i progetti perché nessuno ne segue l’esecuzione. Possiamo assumere questi compiti con il tuo team.
Il team vendite torna sempre da te
Follow-up, priorità e trattative ferme richiedono il tuo intervento.
Nessuno guida il nuovo mercato
Il potenziale c’è, ma ricerca, offerta e prime conversazioni non avanzano.
PER CHI
Per imprenditori e CEO B2B con prodotti complessi o servizi professionali, cicli lunghi e più decisori. Soprattutto quando team o fornitori hanno bisogno di una guida senior.
PARTI DAL PROBLEMA AZIENDALE
Cosa vorresti togliere dalla tua lista?
Non devi scegliere un titolo professionale prima di parlarci. Partiamo dal problema e definiamo insieme ruolo e ambito.
01
Il marketing ha bisogno di una guida
Fractional CMO
Gestisco priorità marketing, team e fornitori e collego il budget agli obiettivi commerciali.
COSA PRENDO IN CARICO
Scopri il servizioPriorità marketing, budget e coordinamento dei fornitori
02
Le vendite dipendono ancora dal fondatore
Fractional Head of Sales
Gestisco routine commerciali, revisioni della pipeline e follow-up per alleggerire la coordinazione quotidiana del fondatore.
COSA PRENDO IN CARICO
Scopri il servizioRoutine commerciali, disciplina CRM e avanzamento della pipeline
03
Un mercato o progetto di crescita cerca un responsabile
Fractional Head of Growth
Guido ingresso nei mercati, validazione dell’offerta e progetti di crescita tra marketing e vendite.
COSA PRENDO IN CARICO
Scopri il servizioPriorità di mercato, validazione e coordinamento del lancio
04
Vuoi capire dove va il budget
Audit del budget marketing
Analizzo le spese e indico cosa mantenere, approfondire, rinegoziare, riallocare o interrompere.
COSA PRENDO IN CARICO
Scopri il servizioRevisione delle spese e raccomandazioni prioritarie
UNA PRIMA FASE DEFINITA
Inizia da un ambito concordato insieme.
Definiamo il primo lavoro prima di iniziare. La sequenza dipende dal bisogno: audit, ruolo di direzione o validazione del mercato.
01
Diagnosi aziendale
Revisione del team interessato, della pipeline, dell’offerta e delle spese in base alle informazioni disponibili.
02
Una roadmap per decidere
Priorità, responsabilità, indicatori iniziali e ritmo di lavoro proposto. Comprendi cosa dovrebbe accadere e perché.
03
Confronto con l’imprenditore
Concordiamo cosa implementare, cosa rimandare e se una guida continuativa è utile.
Per la gestione continuativa: priorità settimanali concordate, coordinamento del team e confronto regolare con l’imprenditore su progressi, rischi e decisioni.
ESPERIENZE SELEZIONATE
Dagli obiettivi commerciali al lavoro realizzato.
AVIAZIONE CHARTER
30+richieste mirate al mese
Collegare il sito alle richieste commerciali
- Obiettivo aziendale
- Aiutare un broker aereo ad attirare richieste pertinenti di voli charter.
- Lavoro realizzato
- Collegare sito e prospezione email in un sistema di acquisizione e gestione dell’interesse commerciale.
- Risultato descritto
- Il sistema combinato di sito ed email genera oltre 30 richieste commerciali mirate al mese.
VALIDAZIONE DEI MERCATI EXPORT
11opportunità commerciali dall’email
Verificare l’interesse prima di ampliare l’offerta
- Obiettivo aziendale
- Testare la domanda B2B estera per un prodotto alimentare in grandi confezioni senza contattare i clienti esistenti del fornitore.
- Lavoro realizzato
- Selezione dei segmenti, prospezione email e LinkedIn e qualificazione delle risposte su prodotto, confezioni e logistica.
- Risultato descritto
- Oltre 3.500 contatti gestiti nei due canali. Le campagne email hanno prodotto 49 risposte e 11 opportunità commerciali.
SERVIZI IT · INNOWISE
GTM + ABMstrategia collegata all’esecuzione
Sviluppare il marketing energia, petrolio e gas
- Obiettivo aziendale
- Collegare servizi tecnologici complessi a mercati, aziende target e priorità commerciali.
- Lavoro realizzato
- Priorità dei segmenti, GTM, ABM, prospezione personalizzata e coordinamento con le vendite in Europa settentrionale e centrale.
- Risultato descritto
- Priorità di mercati e account definite e un approccio coordinato alla prospezione, mantenendo gli specialisti nelle conversazioni commerciali.
Risultati relativi ai singoli progetti. Richieste e opportunità non sono vendite concluse; i risultati dipendono dall’offerta e dal mercato.
MANTIENI IL CONTROLLO COMMERCIALE
Responsabilità definite. Un piano concreto. Aggiornamenti regolari per te.
Approvi il budget e mantieni le decisioni riservate all’imprenditore. Io gestisco il lavoro concordato, rendo visibili i progressi e ti sottopongo le questioni che richiedono il tuo intervento.
LE NOSTRE LINGUE DI LAVORO
Inglese · Polacco · Francese · Italiano · Russo
DIETRO AS GROWTH
Alena Sytaya
Alena Sytaya · Fractional CMO e Head of Growth
Lavoro tra marketing, vendite e sviluppo commerciale per prodotti B2B complessi e servizi professionali.
La mia esperienza comprende la guida della crescita in Akadem & K e lo sviluppo del marketing energia, petrolio, gas e utilities in Innowise: ingresso nei mercati, posizionamento, budget e sistemi di prospezione.
Guido il lavoro concordato con il tuo team e i tuoi fornitori. Se servono altri specialisti, definiamo insieme coinvolgimento e responsabilità.
Consulta il percorso professionaleDALLA STRATEGIA ALL’ESECUZIONE
Gli strumenti seguono l’obiettivo commerciale.
Ricerca di mercato, posizionamento, analisi del budget, CRM, automazione e prospezione sostengono il piano. Questi tre servizi di prospezione sono disponibili anche come progetti dedicati.
01Lead generation B2B e validazione del mercato
Verificare la domanda, trovare clienti e partner e qualificare l’interesse tramite email e LinkedIn.
Riscontri per segmento, conversazioni pertinenti, richieste qualificate con contesto e indicazioni per la fase successiva.
Scopri il servizio02Prospezione B2B via email
Raggiungere i gruppi d’acquisto con sequenze pertinenti e qualificazione delle risposte.
Una campagna gestita, feedback diretto dagli acquirenti, richieste qualificate e indicazioni per affinare l’offerta.
Scopri il servizio03Prospezione B2B su LinkedIn
Sviluppare relazioni con decisori, partner, rivenditori e altri partecipanti all’acquisto.
Conversazioni professionali pertinenti, interesse qualificato e un passaggio chiaro al team commerciale.
Scopri il servizioALCUNE RISPOSTE UTILI
Prima di parlarci.
Fai consulenza o gestisci la realizzazione?
In un incarico fractional assumo il perimetro gestionale concordato: priorità, coordinamento, revisioni e avanzamento delle azioni. L’audit è un progetto diagnostico distinto. La proposta esplicita questa differenza.
Di quale ruolo abbiamo bisogno?
Il CMO guida marketing e team; l’Head of Sales gestisce il processo di vendita e la pipeline; l’Head of Growth segue espansione e iniziative trasversali. Definiamo insieme i confini quando le attività si sovrappongono.
Cosa resta all’imprenditore?
Mantieni il controllo dell’azienda, l’approvazione del budget e le decisioni commerciali riservate a te. Prima di iniziare concordiamo le mie deleghe e le questioni da sottoporre alla tua attenzione.
Serve già un team?
Possiamo lavorare con dipendenti e fornitori oppure definire prima i ruoli mancanti. Selezione del personale e lavori specialistici aggiuntivi vengono concordati separatamente.
In quali lingue lavorate?
Inglese, polacco, francese, italiano e russo. Mercati, lingue e modalità di comunicazione vengono concordati prima del lancio.
Cosa succede nella prima chiamata?
Parliamo del problema, del team, dei processi e del cambiamento desiderato. Se c’è compatibilità, proponiamo ambito, responsabilità e prima fase.
DEFINIAMO IL PROSSIMO PASSO
Cosa continua ad arrivare sulla tua scrivania?
Porta una difficoltà concreta. Chiariremo il problema, il supporto necessario e se iniziare da un audit mirato o dalla gestione continuativa.
Una prima conversazione per chiarire da dove partire.
- Il primo problema da affrontare
- Il ruolo o progetto adatto alla situazione
- Le informazioni necessarie per una proposta concreta
La chiamata serve a valutare la compatibilità e definire il prossimo passo. Un audit dettagliato o una strategia sono incarichi concordati separatamente.
LE NOSTRE LINGUE DI LAVORO
Inglese · Polacco · Francese · Italiano · Russo