01
Diagnosi aziendale
Revisione del team interessato, della pipeline, dell’offerta e delle spese in base alle informazioni disponibili.
Direzione e gestione
Fractional Head of Sales
Come Fractional Head of Sales organizzo da remoto il lavoro del team, il processo di vendita, le responsabilità e i prossimi passi sulle opportunità.
AMBITO DELL’INCARICO
LE NOSTRE LINGUE DI LAVORO
Inglese · Polacco · Francese · Italiano · Russo
Cosa prendo in carico
Fasi di vendita, qualificazione, regole CRM, revisioni della pipeline, follow-up, responsabilità e materiali di inserimento. Il passaggio dei lead dal marketing entra nello stesso processo.
Cosa ricevi all’inizio
Una revisione della pipeline e dei blocchi, fasi definite e azioni prioritarie. Concordiamo indicatori, report e deleghe su sconti, contratti e altre decisioni commerciali.
COSA OTTIENI
Un processo concordato, una pipeline prioritaria e un team con azioni chiare e revisioni regolari.
Parliamo della tua aziendaUNA PRIMA FASE DEFINITA
Inizia da un ambito concordato insieme.
Definiamo il primo lavoro prima di iniziare. La sequenza dipende dal bisogno: audit, ruolo di direzione o validazione del mercato.
02
Una roadmap per decidere
Priorità, responsabilità, indicatori iniziali e ritmo di lavoro proposto. Comprendi cosa dovrebbe accadere e perché.
03
Confronto con l’imprenditore
Concordiamo cosa implementare, cosa rimandare e se una guida continuativa è utile.
Per la gestione continuativa: priorità settimanali concordate, coordinamento del team e confronto regolare con l’imprenditore su progressi, rischi e decisioni.
DEFINIAMO IL PROSSIMO PASSO
Cosa continua ad arrivare sulla tua scrivania?
Porta una difficoltà concreta. Chiariremo il problema, il supporto necessario e se iniziare da un audit mirato o dalla gestione continuativa.
Una prima conversazione per chiarire da dove partire.
- Il primo problema da affrontare
- Il ruolo o progetto adatto alla situazione
- Le informazioni necessarie per una proposta concreta
La chiamata serve a valutare la compatibilità e definire il prossimo passo. Un audit dettagliato o una strategia sono incarichi concordati separatamente.
LE NOSTRE LINGUE DI LAVORO
Inglese · Polacco · Francese · Italiano · Russo